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          集團新聞

          全面發力團購市場——公司團購業務研討會召開

          76日,公司組織召開了團購業務研討會,會議由商業公司常務副總經理張守巖主持,集團董事長、總裁靳照,集團財務總監孫淑芬、行政總監劉新權及商業公司班子成員、各門店總經理、團購經理等參加了會議。

          會上,各門店首先就上半年團購業務開展情況及采取措施做了匯報,分享了充分挖掘內部資源、同一類型客戶舉一反三等好的做法,提出了面臨的人力缺失、團購激勵、團購貨物配送以及團購墊付款等問題,對下半年團購業務和外拓市場開發制定了工作計劃,同時提出了開展回饋團購客戶活動、團購經理工資改革、打造核心團購單品等建議。與會領導也分別針對建立團購檔案、進行客戶分類、加大名優特商品引進力度、加強客群維護能力、自主開發團購商品、打造個性化團購服務,以及理順團購定義、細分市場、加強營銷策略和技巧的學習與橫向交流等方面發表了意見。

          大家發言過程中,靳總不時詢問了解具體業務情況,作出點評和要求,指導相關工作。靳總指出,我們的品牌是最重要的資源,要把握好日百信譽好、網點多等品牌優勢,調動全員積極性,充分整合利用各類資源,挖掘和發揮內外部客戶關系,積極行動,做好團購客戶維護和開發。當前形勢逼人、形勢不等人,各級管理者和員工要轉變“走出去推介業務丟面子”的舊觀念,主動走出去、溝通感情、聯系業務,靳總甚至現場電話聯系重要團購客戶,并表示,公司業務做好了、企業發展了我們不丟人,企業經營不好、公司倒閉了才真丟人,當前形勢下絕不能坐以待斃,要走出去找市場。

          近年來,公司反復強調抓好團購業務這項重點工作,大家都應該迅速跟上,好好學習、琢磨,扎實推進和落實公司年會精神,進一步充實團購人員力量,做大做強,打出日百團購這個招牌,日照的大客戶就應該是咱們日百的,不能找理由、找借口。

          團購部的考核更應當注重效益,各個職能部門、分管領導也要時刻把團購掛在心上。要打破一些固有的舊觀念、舊思維,拋棄等靠心理,各門店各自制定靈活的團購政策。權力下放,化整為零,靈活作戰,這是符合公司阿米巴改革精神的。

          會上同時明確了注重團購客戶維護、莒縣新瑪特獨立設置團購部、原則上不放寬賒欠政策等要求。

          靳總最后強調,當前,有些門店的團購業務規模還很小,我們應該全面發力,各級管理者高度重視,領導干部要帶頭行動,成為公司年會精神和戰略方針的有力推手。會后,要以門店為主體,迅速立即制定對內、對外一系列新的團購激勵政策,落實團購經理考核改革等工作,一周之內拿出成果。要對團購業務進行深度改革,阿米巴從團購開始,由阿米巴改革領導小組研究推進,拿出樣板后推廣。

          各級要認真領會此次會議精神,并以此為契機,在下半年團購業務中,取得跨越性的突破。

           
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